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【解密】自愿连锁经营业的秘密武器——电话搞邀约

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发表于 2017-3-31 21:33:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
邀约,指打电话邀请朋友来自愿连锁经营业。邀约分为直接和间接邀约。间接邀约也可以理解为试探性邀约,也就是通过一些玩笑或不正式的邀约来判定目标的内心想法和真实意图。比如,这边马上有一场某明星的演唱会,问朋友来不来看演唱会;最近自己的生意很忙,想找个人帮忙;过段时间准备和这边朋友一起去野外徒步,问朋友有没有兴趣一起等等。这种间接邀约也可以说是“突机会”,向目标抛出一个可以的契机。而直接邀约则是向目标直截了当地提出邀请,前提是要根据间接邀约的情况来决定是否邀约,如果间接邀约中可以了解朋友并不打算来,或有很大的负面影响,那么,直接邀约将要被推迟一段时间,甚至可能被取消。
    这里谈一下正面和负面影响。正面影响,就是外界人员所了解你所在的城市是个很美的旅游城市,山清水秀、空气清新、风景迷人,是一个世外桃源,而没有过多的甚至是没有其他的不好印象。负面影响,指人们过多的了你所在的城市内,是一个黄、赌、毒聚集区,很多人在干传销,那是一个非常可怕的地方,即使知道广西也是一个很美的省份,也是望而却步。甚至有人会有只要沾到广西的气息好像自己就会深陷魔洞的臆想。
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    邀约是需要原则和技巧的,一定的原则给出一定的规范,这也是保证业务员能正确打人,减少意外情况发生的一种保障。
    1、三不谈原则
    不谈公司(解释不清公司的存属关系)、不谈产品(无法明确地向其解释产品的从属、销售关系)、不谈制度(会吓到人的)。当然“三不谈”也并非什么都不说,回答朋友问题时要掌握尺度,不要具体化,以概念模糊为原则,比如:朋友出于对你生意(纪念品店)的关心,问你在哪里进货,你可以说在南宁或者本地批发市场。这样不仅回答了朋友问题,而且也不会具体化。
    2、四不说原则
    时机不对不说,气氛不对不说,时机不成熟不说,有人打扰不说。简单概括就是在正确的场合说正确的话,做正确的事。
    3、三分钟原则
    谎言是经不起推敲的,古语讲“言多必失”,话说多了问题也就多了。当你试图掩盖一个问题时可能就会带来一连串的问题,把自己置于危险境地,得到的结果就是对方开始怀疑你,所以,业务员打电话时一定要控制好时间,尽量缩短谈话时间。如果说某个话题还未谈完或者对方突然纠结于某个你暂时无法回答的问题上时,业务员完全可以找个理由挂断电话并告诉对方有时间了再继续,这不仅可以绕开某一个话题,给业务员足够的时间来思考下一次遇到同类情况该如何处理,也可以为下一次主动给对方打电话找一个很好的理由。好奇心重的朋友可能还会一直在意上个电话未完的话题而主动打电话给业务员,当然这是最好的结果,至少证明主动权是抓在业务员手中的。
    4、高姿态原则
    业务员要有老板的心态,兴奋度要高,说话要有力度,要绝对自信。毕竟现在自己是一个有生意的小老板了,言行要一改过去的作风,让对方看到我们的改变,在心理上就要占绝对的优势。你的改变就是对你朋友最大的吸引,也是他最好奇的地方:为什么你会变化这么大?
    高姿态从两个方面掌握技巧。首先,自愿连锁经营业一直在培养业务员的高姿态,业务员要正确认识自己的地位,在朋友心中树立起自身的优势地位。其次,问候电话中语言要得体,改掉以前的坏毛病,给朋友成熟稳重,老板气质的感觉,给对方足够的想象空间。
    5、二选一原则
    业务员要把握主动权,主动给对方一个可选择的时间和相关信息。比如:这个月来桂林还是下个月来?这个月的中旬还是下旬?中旬的9号还是10号?以此不断地缩小中间的差距,这样也不会让朋友感觉过于急促。
    6、一次只邀约一个原则
    单个邀约不仅表示对对方的尊重,另外,一个人来认可自愿连锁经营业机会就大,两个人来就有可能出现干扰,认可程度就变弱了,三个人来成功率就更低,我们要保证的是留人率而非来人率。
    7、先后原则,即:先横后纵、先强后弱、先亲后疏、先远后近。
    在发展过程中,合理布局也关系到自身利益的重要环节,布局中一定要掌握以下布局原则。
    一、先横后纵原则
    在发展时应该先横向发展支点,然后再纵向发展。这是因为将支点散开辐射面大,在相同人数、相同销售份额的两个体系之间,横向支点少的业务员两条腿跑不过三条腿,这是很自然的道理。因此,体系想要迅速发展、奖金拿得多,一定要按照先横后纵的原则布局。
    二、先强后弱原则
    发展体系时可以参考第三节中适合干的人,把自己认为名单中能力强的、市场广的,容易接受这个行业的人作为优先发展对象,将他们布成自己的直接业务员。这样做不仅可以更加坚定自己的信心,使体系迅速发展起来,同时这些能力强的人在你正确的指导和培养下会成为你的左肩右膀,对今后体系的健康发展起到很大的积极作用。
    三、先亲后疏原则
    先定自己的家人、亲戚以及与你关系密切的并且对你依赖的朋友入手,然后再扩大到一般的朋友以及陌生的朋友。作为一名刚踏入体验行销行业的新人,第一次成功是很重要的,由于亲戚朋友对你的信任度比较高,往往成功的机会大得多。早期的成功推荐不仅能增加你的经验技巧,更重要的是增加了自己的信心。
    四、先近后远原则
    先从本地区周围邻居入手,待事业有一定的基础之后再向外地较远的朋友发展。
总之,按照列名单、排名单以及布局原则,我们对邀约对象的先后顺序就有了很清楚的概念,下一步就可以着手邀约了。
    自愿连锁经营业就是一个不断开发人力资源,扩展自己的销售体系的行业。要发展就必须邀约,因此,邀约是扩展体系最关键的一步,熟练地掌握邀约的方法、原则和技巧,可以大大提高邀约的成功率。
    “打鸟要知鸟性”,所以在把握原则的基础上还要因时、因地、因人而变化。邀约在遇到特殊情况,比如,朋友在电话里怀疑你在这里是不是搞传销,回答的时候可以这样:传销!国家不是早就取缔了了吗?传销不是违法的吗?你以为我傻啊!难道你想干啊?使用这些反问形式的句子,对方就会觉得自己提的问题有些冒失而无礼了。
    有时候,太容易得到的东西,人们是不会重视的,所以,有些时候,当对方显得很兴奋就会说:让我去行不行?你说“行吧,那你来吧。”。结果过了几天也就不了了之了。朋友很兴奋时说的话大多是开玩笑或一时兴起顺口说说而已,这时我们要回避一下:以后再说吧。现在还不行,安排好了再说。如果对方不是开玩笑,他还会给你打电话的,在得到确定后再邀约也不迟。还有在邀约操作中当对方一来信息或者电话就立刻去回,这样的行为很被动,也很低姿态,另一方面会引起对方的怀疑:不管什么时候来信息、来电你都回,这么清闲?你在挣什么钱呢?等等。这个时候不妨让身边的人帮你回电,这样的配合电话能起到很好的效果。
    邀约操作中,一般先问候对方,了解近况,有什么需求,揣摩对方心里,之后选择最佳时机进行邀约。业务员只要能善于发挥出个人的创造性思维,邀约电话也会很成功。
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 楼主| 发表于 2017-4-1 08:54:30 | 显示全部楼层

网联能不能够让我们赚到钱,我相信这是很多的朋友最想问的问题,因为只有能让我们赚到钱,我们才会选择我们才会投资,我相信这是大家共同的,认识,那作为网联,就赚钱而言,是肯定能够赚钱,因为赚钱首先取决于有没有市场!

一个行业或者一个生意只有庞大的市场,有市场需求,那我们才能够发展,而网联这个行业,有异地连锁行业几千万的从事者为其提供源源不断的市场保障,那我们在互联网上,运作这样一个比较轻松,方便的模式,在家里不需要任何的后续运作费用,就可以轻轻松松地实现发展和倍增!


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