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发表于 2017-4-1 13:07:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
一.新人申购以后都在做什么?(新人申购后很多人都很迷茫,不懂来这里干什么,没有方向,这个时候就要给
       他.一个正确的方向)

申购—重走正班—抄资料—参加新人启动培训—经管、晨会、拜访(由推荐人带五天)--参加各种能力培训—考
核—邀约—讲工作—配合(前言:新人申购后很多人都很迷茫,不懂来这里干什么,没有方向,这个时候就要给
他们一个正确的方向)

二、五定人生:定心、定位、定型、定目标、定计划
1、定心:这个行业真的是你在这两三年内从事的行业吗?你真的做好准备了吗?有没有确定下来?定下来就叫
定心。事业就在哪里心在哪里!加入行业是没有条件的,但是成功是要条件的。不管做什么,都要全力以赴。
2、定位:申购后的新人,一般有前三个月的兴奋期,在这三个月内一定要得到相应的发展,这样他们才有动力,
发展才是硬道理,但是在发展之前要把基础打扎实,要学习不断,树立明确的方向,做好规划。要做自己该做的事。
3、定型:要有老板的心态,要有独立的能力。要想成为赢家,先要成为业内高手。好心态—好状态—好姿态—好结果;
承担—成长—成熟—成果—成功。要多学习,多打电话给上级;边学边做边教,尽快悟懂行业,用积极的心态去影
响周围的人!
4、定目标:长期目标、中期目标、短期目标(目标确定好后不要随意改动,有目标的人睡不着,没目标的人睡不醒)
5、定计划:月计划、周计划、日计划(目标是在计划的前提下完成的)
三、十字精髓:感恩、推崇、配合、付出、带动
1、感恩:曾经在物质上或精神上帮助过自己和鼓励过自己有动力做一件事情的人。感恩才会天长地久.
2、推崇:带着崇敬的心介绍一个人,发自内心的赞美一个人而不是拍马屁。推崇了别人等于是帮助自己,一个
人只有心存感激的推崇别人,才会做到借力使力不费力。谦虚使人进步,骄傲使人落后,所以我们要推崇我们的
推荐人,家庭成员,以及行业中所有的人,特别是我们的大总管,老总等。
3、配合:生活的配合,团队的配合,带工作的配合,团队中的业务员要和领导相互配合。要想成功快,就必须放
下架子,调整好心态,做好配合!
4、付出:行业是互帮互助的,一定要提升自身能力,多为别人付出,为团队付出,为家庭付出,想要得到别人的
帮助,就必须是自己成长,只有付出才有回报!
5、带动:因为没个人都是独立的老板,那么什么事情都要以身作则,起带头作用,我们要用自身的改变,自身的
态度,自身的为人出事来影响我们的伙伴,以好的习惯带动我们的家庭成员,要懂得言教不如身教。不要看别人怎
么做,要时刻检查自己做到没有。当想要指责别人的时候,先想想自己做到没有。
四、新人每天需要不断重复做的事
1、每天至少做到两访,参加每周的老经,老晨,素质课  2、每天打一个铺垫电话 3、每天读一卷《羊皮卷》
4、认识20—30个可以随时调动的朋友 5、能力方面的学习(学会开心门,学会配合带工作,学会一班正班,学会全面跟
进,学会打预防针,学会宏观调控
五.新人的误区
1、没有明确的目标和计划:没有明确的目标和计划就不会全力以赴的投入时间和精力
2、直接沟通:不听话照做,以为自己可以和别人讲清楚,导致市场破坏
3、没有老板的心态:自认为替别人打工,我是为上级干的,我不能让上级赚我的钱,上级应该主动和我联系,上
级应该为我定工作,交公积金,做饭等,生活上斤斤计较。以为是小生意,现在不急慢慢来,做做停停
4、自私综合症:耍小心眼,不注重团对合作,先观望,看到身边的人赚到钱了,再全力以赴,把名单交给上级,
让上级给你带团队,让业务员自己干
5、恐惧、害怕,低姿态,心里没底气:怕拒绝,不谦于倾听,喜欢争论,废话多,总讲没把握的话;请客,买车
票,出资考察,出钱帮别人申购,没有自信,不敢推崇自己;对行业了解不够,说话没底气
6、怀疑重,问题多,看伤口:花很多时间研究别人失败的原因,自己吓自己,我到底行不行,我没时间,不认
识人,怀疑行业及上级说的话
7、不愿意学习,不归零,盲目自大,自作聪明:一进门就想改变计划,该方法,ABC工作时乱插嘴
8、光说不做,假积极:加入后说大话,光说就是不行动;工作时间少了,也不出去拜访,在家看电视或者睡觉,
刚开始就兴奋,当遇到一点挫折时就会泄气或放弃
9、脱离团队,脱离环境,脱离系统:不开会,不学习,总是按自己的方法去做,单打独斗,自创风格,不推崇,
不咨询,不相信上级
10、心太急:来新人后巴不得新人马上看懂,并且让新人申购后很快就能像自己一样快速进入角色,不懂的每个
人都有一个成长的过程,包括领导,自己…
11、没有持久的心态:把放弃当成一种习惯,加入后觉得立刻要有回报,觉得成功速度太慢,稍有两三个月没发
展,就立刻消极,抱怨,就想放弃
六、宏观调控
1、宏观调控的目的和意义
①由国家统一管理,保证行业健康有序发展
②杜绝盲目跟风,确保高素质人员从事
③规范行业秩序,确保行业方向性
④清除传销毒瘤,纯洁行业队伍
⑤控制区域型发展和范围影响力
⑥为立法立规作依据
2、注意事项和细节
①由家长统一口径,做好演练
②家长每晚检查资料,书籍(统一收藏)行业信息是否有及时处理,各家庭留一套资料
③平时穿戴不要太张扬,贵重物品(现金、银行卡、金银首饰等)要保管好
④平时在外不能三五成群,握手,手拿书籍和资料,不要说行业的话,打行业电话
⑤任何会议和拜访不能超过六人,要先统一口径,不要太吵闹,大动作移动桌椅,进出不能超过三人
⑥未知人员敲门不要随便开门,如有调控由家长开门,开门前核实调控人员身份,态度要好,及时更换手机卡
⑦被调控或发现有人被调控要及时通知自律总管和大总管,保持咨询线畅通
⑧合理做到行业的话一问三不知,回答问题尽量简单,问什么答什么,闻讯记录不要随便签名

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