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1040阳光工程,自愿连锁经营是如何铺垫、邀约、复制技巧的制胜策略论

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发表于 2017-4-8 10:32:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
    策略1:感性地表达说服力

    在行业引导新人过程中,敢于释放自己的情感,其说服力达到了一个很高的水平;而失败的业务员缺乏情感表达能力。

    策略2:沉着冷静占领先机

    处于逆境时(比如新人出现极大反差时),由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静,集中全部精力找出解决新人问题的最佳办法;而失败的业务员却更害怕新人的反差,他的不安与紧张情绪也影响了新人。

    策略3:带来恰当的行为方式

    储存了丰富的书面知识与实践经验,在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的引导策略;而失败的业务员只能想到一些最基本的策略 

    策略4:以积极的回忆实现自我证明

    在困境中(比如艰难的挽留人时)首先会想到的是过往成功的事例,这些都证明了他的能力;而失败的直销员在这种情况下,更多想到的是过往失败的例子。

    策略5:信任使个人形象更加光彩照人

    信任自己,信任自己的事业,也信任事业会给新人带来的更大的价值,而失败的业务员既不能特别认同他的职业,也不能认同他自己的观念。

    策略6:性格与职业的协调一致

    寻找的是那种个人能力与职务要求完全符合的工作,这样他就会把工作当做一种使命;而失败的业务员选择连锁这个行业,更多的是因为偶然,事先并没有认清自己的优势与劣势。

    策略7:办事果断赢得快速成功

    要尽快取得成功,他们会马上开始应对最为棘手的工作(比如列名单、分析名单,并打电话邀约);而失败的业务员却会选择所有可能的手段(不敢打电话、只是偶尔网上做陪聊,也不敢邀约),避开那些棘手的工作。

    策略8:凭创新理念区别于一般直销员

    要与众不同,因此他们总是会考虑全新的、创新性的、不同寻常的引导策略;而失败的业务员即使是在多变的市场环境中仍然因循守旧,不能灵活应对。

    策略9:全力以赴实现目标

    给自己树立目标并且会坚定不移、随机应变、勇往直前地实现这个目标;而失败的业务员总是梦想着成功,却不能振作精神付诸行动。

    策略10:牢固的感情基础达到长期胜利

    首先擅长与新人建立长期良好的信任关系(很少靠夸夸其谈);而失败的业务员却认为劝说新人最为重要。

    策略11:以积极的自我劝告战胜失败

    懂得在困境中(比如遭遇一系列失败的打击)通过乐观的内心对话去鼓励自己,采取积极的新方法,认清新机遇;而失败的业务员却因为悲观的内心对话,使自己陷入沮丧与放弃的情绪之中。

    策略12:放眼未来满怀热情

    主要着眼于未来,对未来的发展很敏感,他的这种意识使新人也满怀热情;而失败的业务员却习惯性地与新人只谈过去或现在。

    策略13:提高自身新能力不断进取

    自己出资学习新知识、新本领,从而掌握未来的新机遇(比如投资多看与行业相关的资料并熟记);而失败的业务员即使是对每周的几次培训都应付式走过场,总认为培训的内容都听过,差不多。

    策略14:迅速证明个人价值

    在与新人进行过三、四次面谈之后,就能让新人了解他的能力与可靠性(也就是他的价值所在),从而重视与尊重他;而失败的业务员因为不能证明个人能力,而被新人归于水平一般之列,得不到特别的重视。 

    策略15:以成功率进行自我掌控

    能够相对容易地战胜失败,因为他们不是能够从中汲取教训就是能够控制成功率;而失败的业务员员却把失败看做是个人命运的打击,放弃了以不断控制成功率为导向的策略。                                  更多内幕请加秋雨QQ:517766238追梦QQ:517766238

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