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异地连锁业是什么?真的有国家项目可以做吗?

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发表于 2017-3-1 21:33:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
每一个普通人都一样,只要还有一口气在就一定要为赚钱而忙碌,我也不例外,对于一个刚毕业的大学生来说,找工作赚钱更是一个巨大的压力,因为在现在的大学里面,学到对工作中有用的本事和技能太少了,只有一本薄薄的学士毕业证书撑点门面。面对毕业之际,我自己也很忧愁,突然有一天,我的初中同学居然发QQ给我,问我是不是要毕业了?找到工作了没有?我有点失落的和他聊聊我的近况与处境。了解我的处境后,他接连几天主动和我聊天,而且还邀请我去安徽的合肥旅游散心,刚开始我还是有点犹豫,因为出去玩要钱,他慢慢的猜到了对我的意思,他最后邀请我去他朋友那里要介绍一项工作给我,而且我去他那里可以包吃、包住,还说带我出去玩。由于还没有找到工作,还可以出去旅游,关键还不用怎么花钱,我就爽快的答应了。     去年的5月16日我坐上了第一次去合肥的车,第一次来到陌生的城市多多少少有些胆怯,所以格外的更相信我的初中同学,他走到哪里我跟到哪里,第一天带我出去他朋友家里聊聊天和出去吃饭,唱歌。在晚上我们两个一起聊了好多我们初中的事情,好久不见的两个人来得很开心,大概将近12点的时候,我们就休息了。第二天,他就早早的叫我起床,吃过简单的早餐,我们来到了他的一个女朋友家中,她很热情的和我握手,给我倒开水喝,我的内心甚是激动和高兴。首先,她询问了我的一些基本情况,慢慢和我聊得起劲。接下来,她就问我想不想赚钱?想不想赚大钱?我都回答:想!
    接着,她就拿出一张A4纸和笔和讲什么是五级三晋制和各个等级需要的的资格,一份要3800元,各级别如下
1,实习业务员 (1-2份)
2,业务组长     (3-9份)
3,业务主任     (10-64份)
4,业务经理      (65-599份)
5,高级业务经理(高业、老总)(600以上含600份)
而且上了600份以后每个月有6位数的保底工资,等出局了总共可以拿到1040万元,听到这个敏感性的词,我就想到了以前在新闻上听到的“1040阳光国家工程”的传销团伙,我靠,不会吧,我居然被带到传销窝点,我的内心啊,一万只蚂蚁在跳动,吓到我了,可是没想到,一个小时之后,她居然微笑的送我出门,接下来,我的初中同学就带我去见他的另外一位朋友,学习了五天下来,我已经全部理解了什么是“异地连锁经营业”。



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 楼主| 发表于 2017-3-1 21:34:26 | 显示全部楼层
(一),连锁销售是什么?
1 连锁销售是企业的产品通过有店铺销售的同时,还可以通广大推销员把它加以推广,或直接将产品介绍给消费者,并带领消费者认购一定数量的产品,所获得一定比例的提成。根据这个概念所说就是有店铺+无店铺的销售,属于直销范畴,安利公司就属于此种营销方式。

2 连锁销售究竟是什么,利润从何而来?连锁销售其实是一种运用资金重组再分配的融资行为。这种融资行为不同于股票、债券、彩票等在法律还没有界定,对这种行为的合法性多人会怀疑,会不会构成非法集资。所谓非法集资,是指公司、企业、个人或其他组织未经批准。违反法律、法规,通过不正当的渠道,向社会公众或者集体募集资金的行为,是构成本罪的行为实质所在。集资诈骗罪在客观方面表现为使用诈骗方法非法集资,并且有非法占有的目的.而连锁销售并没有损害局外人的利益,也未侵犯国家金融管理秩序.因此该行为不够成集资诈骗罪.当然也不违法。

3 连锁销售,实际变成了一种资金的重组和再分配的过程,所以连锁销售又叫“资本运作”其实质就是一种民间的资本运作,把民间的散钱通过连锁销售的这种模式整合在一起,每个人只要你能发展3个事业伙伴都可以用这样的方式集到一笔可观的资金。其实这种方式并不新,和我国现在的养老统筹类似。

4 连锁销售是一种资本运作模式,也叫资本运作,纯资本运作,阳光工程,私募基金等等。发源于广西,现在全国各地除了西藏没有外,几乎每个省都有。这个行业确实客观存在着。

5 连锁销售的模式就是资本运作,资金的二次分配,利用人际倍增,等腰梯形出局制。


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 楼主| 发表于 2017-3-1 21:35:08 | 显示全部楼层
本帖最后由 弘毅 于 2017-3-3 22:10 编辑

6连锁销售人员在异地租住房屋,大约五六个人集体居住在一栋楼房里,房租根据各地不同,每月几百元到两三千元不等。

7吃住大家分摊。平时就是住在出租屋里,规划市场,编造自己在异地从事何种赚钱的生意,比如开超市,建材,批发,等等。编写出电话稿,给感觉适合这个行业的亲戚朋友打电话,用诺言邀约来考察,或者说过来一起从事,或者给帮忙参考。

8平时就是上晨课,晨课的内容,包括背业务洽谈,朗诵羊皮卷等。为了提高业务能力,时常转工作听沟通课。严格的体系按生活经营管理二十条的方法去做。

9在异地尤其是广西从事连锁销售的人在大街上成群结队,来来往往,全是领着新来的朋友去听课的。

10听课前要预约,打电话到人家的地点后,人家下楼来开门迎接。进入后,就是一杯白开水。讲师都是从事这个行业的,时间长了,都是讲师。有讲课的材料。讲师很亲切,三四个人围坐在一张圆桌前,以聊天的方式讲这个行业。



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 楼主| 发表于 2017-3-1 21:35:31 | 显示全部楼层
11连锁销售有的有产品,产品就是四大类产品(男士西服、男士精品、女士套装、女士化装品)。这些都是假冒伪劣产品,货源是高级业务员或住进经理室的经理从别省搞过来的。

12财富来源按照五级(实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理、高级业务员)三阶(实习业务员、业务组长晋升业务主任,业务主任晋升业务经理,业务经理晋升高级业务员)晋升制、三大奖金(直接提成、间接提成、销售补助(业务经理返回业务主任、高级业务员返回业务经理)的方式来分发。

13了解行业需要3-7天,最好是7天以上,呆的时间越长留下来的机率就越大。前两天是了解行业的框架,往后的时间是巩固行业内容、加深思想、催单加入,如果了解行业的时间只有0.5-1天,留下的机率将近为0%;2-3天,留下的机率为20%,3-5天,留下的机率为30%,7天以后留下机率为50%以上,因为有了充分的时间了解,即使你的心是块铁石,在金钱的诱惑下也会打动你。

14行业的介绍基本情况:邀约、合法程度与传销区别。3800的转换和三大奖金。前景保障和资金管理。行业的高起点。全面分析。

15从业人员大部分都是社会闲置人员,这些闲置人员有在外务工的,经商的,或打溜的,还有一小部分在政府、教育、银行等部门工作的退休人员、内勤员、临时工等,可以说他们都是一群社会弱势群体,一直以来都在寻求机会。从事的这些人文化程度偏低,初中以下学历的占大部分,也有部分大学生、研究生掺和在里面,当然总的来说从事连锁销售的人员来自各行各业,但是他们都是一群不满足于现状的人,而且对金钱的欲望很强、对自己的期望也很高,可以看得出他们都是经历过事业上的挫折,想以此而翻身的人群。


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 楼主| 发表于 2017-3-1 21:35:51 | 显示全部楼层
16   异地连锁销售奖金分配(五级三阶制):
1-2份(实习业务员)直接提成 570 间接提成 0 销售分红0  
3-9份(组长)直接提成 760 间接提成190 销售分红0  
10-64份(主任)直接提成 1140 间接提成380 销售分红152  
65-599份(经理) 直接提成 596 间接提成456 销售分红114和76  
600份(高级)直接提成 1976 间接提成380 销售分红57和38和19  

17   大家都是被亲戚朋友用谎言邀约去的。在我们去之前,邀约我们的人早已掌握了我们的情况,提前安排好了工作,包括怎么接待,怎么招待,怎么安排听课。

所以,我们去了后,受到热情接待后,一切都进行的有条不斈。包括怎么揭谎,怎么配合房间,与哪些人聊天。

很多人就是接受不了谎言,包括我。好行业还需要用谎言吗?需要处心积虑的设计那些不存在的好项目,好生意吗?我们都是亲戚朋友啊!

接着开始进入程序。听工作,听课,听别人聊天介绍这个项目。我们开始感到疑惑,到越听越兴奋。有点怀疑,又有点感觉可行。每个人都有这样的心态。


我们在那里永远听到的是某某用了一年上总了,赚了多少钱,买的什么名牌车,买了几栋楼。他的家人都在这里从事。感觉很有说服力,一切感觉都挺好。但没有考虑自己到底适合这个行业吗?

行业再好,也要看是否适合自己,资本运作的确是个国家行为,千载难逢的机遇,可能是大家渴望机遇太久了,好不容易发现一个,就义无反顾的投身异地连锁销售,三个人虽然不多,可是真正邀约时,就会感觉到,并不是想象的那么容易,因为每个人的想法和理解能力不同,我们无法保证来考察的每位朋友,都能认可。长此以往,就造成了很多朋友在异地坚持,煎熬。



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 楼主| 发表于 2017-3-1 21:36:11 | 显示全部楼层
(二),连锁销售合法吗?是不是传销?
1连锁销售实际上就是一个灰色项目,现在全国各省都有,国家不是不知,也是半打击半默许的。因为这个行业确实给刺激了地方的经济发展,地方实质上是欢迎的。

2至于合法不合法。其实也没有一个准确的答案。没有立法谈不上违法,当然也谈不上合法,一上来就立法,势必严重阻碍了其发展,所以,刚开始是先给其充足的发展空间,通过宏观调控观察,等发展到一定程度了再立法,设立门槛。
3连锁销售害了很多人,这也是事实,再好的行业也有人成功有人失败,股民们哪年没有跳楼的?哪年没有赚大钱的?炒股逼死人,不能说炒股就是不好的吧。当年股票刚发行的时候,说是骗人的也大有人在,可是现在,再回到80年代,你还会拒绝股票吗?股票说起来也是没有产品的,就是一种融资再分配,和我们纯资本运作,行业性质是一样的。

4中国的立法模式:先有事件发生,之后规范,然后才立法。中国的立法模式:先有事件发生,之后规范,然后才立法。这个项目,目前的法律即没有明确规定合法,也没有明确规定违法,是一个灰色项目,是一个合情合理的民间互助式项目。第一,我们从历史事件来看,任何一个项目只要不危害国家利益,不危害老百姓利益,不给社会带来动荡,政府是不会打击的。第二,我们看待一个事物是否合情、合理、合法,关键是判断它是否利国利民,这个项目不要国家投资一分钱,来自民间的互助发展,每个会员自谋职业,为国家减负,通过自己的努力改变自己的命运,有利于创建和谐社会,其模式非常的公平公正合理。第三,我们只做生意,不谈政治,不谈宗教,不危害社会治安,国家为什么要封杀呢?第四夹缝地带和边缘地带的生意,才能利益最大化。经济现象如此连锁销售作为一种市场行销方式,其存在的领域依然是商业市场。作为一种营销模式只有运用在商业市场之中才会有实际意义。衡量一种营销模式是否先进的唯一标准就是市场规律,国家行政机构永远都不会去执行一种销售模式,但是作为匿家政府必须支持和引进一切有利于经济发展和社会进步的东西。

5连锁销售是直销萌芽时期的产物,它的价值不仅仅体现在目前创造了什么,更重要的是未来的发展方向,法律通常对事物发展会有一个稳定地约束,如果给连锁销售制定一部法律无疑就像是给还未发育成熟的小孩套上枷锁一样使其无法成长,扼杀其潜在的巨大价值;


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 楼主| 发表于 2017-3-1 21:36:30 | 显示全部楼层
6 另外,连锁销售属于直销的基本出发点,在国家必须发展直销的绝对原则之下,任何有利于直销行业尽早在中国成熟而本身有不会带来社会混乱和对他人及国家利益造成侵犯的活动都是有益的。

7 基于这种前提,可以肯定的说,如果传销(即直销)没有造成社会混乱和大规模人的利益伤害,国家是绝对不会把它列为违法行列的。连锁销售培养的是直销商应该具备的素质,如果依赖于法律的规范和认可的话,将永远无法实现这一目的。同时连锁销售属于新生事物,即使有法律认可或者规范的必要也不是一朝一夕可以实现的。

8 因此讨论连锁销售是否合法本身就是一种小题大做,卖菜的人规定菜的价格不需要遵守法律,标准是市场规律,所以法律是宏观的、公共的管理,是基本原则。人们在参与社会劳动的时候应该以法律为准绳,但是在大的原则之下社会的进步还得靠人们的创造能力在社会主义市场经济中,正确界定政策、市场和企业的关系非常重要。

9 但是由于传销的前车之鉴,我们在了解和直销有关系的事物时,全方位、多角度的考虑也是必要的,只是在了解连锁销售的时候不要一味的盯着法律看。比如为了照顾养猪的农民,国家可以用法律规定猪肉卖十块钱一斤,但是没人买你一分钱也赚不到;当然为了照顾食肉大众的利益,国家也可以规定猪肉卖一块钱一斤,但是还会有人卖吗?农民今年是种苹果还是桔子看的不是法律而是市场规律。商人进货看的也不是法律而是市场规律。

10 所以我们在看一个经济领域的东西时,如果要看法律这一块就去看他是否违反了现有的法律就足够了,在此基础之上,看他到底能否从事最重要的还是以市场经济规律为依据。法律是在经济发展到一定阶段来规范行业,保护正确的和整顿不合乎经济规律的运营模式,来维护大多数人的利益。直销模式之所以在全球越挫越奋,参与者越来越多,是因为这种模式符合大家的创业需求。法律最终就是要保护消费者的这种创业模式。符合大多数人利益的,未来也一定符合法律 。

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 楼主| 发表于 2017-3-1 21:36:53 | 显示全部楼层
首先资本运作属于经济范畴,仅仅是一种营销模式,市场营销需要遵守的是市场规律,如果为了资本运作还要制定一部专业法律的话,社会将停滞不前,因为人们几乎没有发挥创造能力的空间

其次,资本运作是直销萌芽时期的产物,它的价值不仅仅体现在目前创造了什么,更重要的是未来的发展方向,法律通常对事物发展会有一个稳定地约束,如果给资本运作制定一部法律无疑就像是给还未发育成熟的小孩套上枷锁一样使其无法成长,扼杀其潜在的巨大价值。

另外,资本运作属于直销的基本出发点,在国家必须发展直销的绝对原则下,任何有利于直销行业尽早在中国成熟而本又不会带来社会混乱和对他人及国家利益造成侵犯的活动都是有益的。基于这种前提,如果传销没有造成社会混乱和大规模人的利益伤害,国家是绝对不会把其列为违法行列的。

从中国法律的三个基本原则来说,只要不违背这三个原则就是合法的。

11法不禁止,法律所不禁止的就有我们活动和发展的空间,我们的资本运作于中国宪法及民法通则等各项法律都没有相抵触的地方。

不溯及既往,也就是说,昨天完成的事,不受今天成立的新法律的制裁。

法不责众,大家都犯罪,那就不叫犯罪。但是由于传销的前车之鉴,我们在了解和直销有关系的事物时,全方位多角度的考虑也是有必要的,只有在了解资本运作的时候不要一味的盯着法律看。法律最终就是要保护消费者的这种创业模式。符合大多数人利益的,未来也一定符合法律。



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 楼主| 发表于 2017-3-1 21:37:16 | 显示全部楼层
本帖最后由 弘毅 于 2017-3-3 22:11 编辑

(三),连锁销售的弊端有哪些?
1连锁销售难做的原因:

1)要有很好的经济基础:起点高,3800元一份,很多是21份起步,投 资69800元,在异地还要房租、日常生活费用、来人招待费用、考察费用,必须去异地来往交通费用、通讯费用,做个一两年投资二十万的人比比皆是,最致命的是要么你要辞职,要么要中断原有家中的生意去异地坚守,意味着你原有收入的中断,没有很好的经济基础做后盾,你将背负沉重的经济压力和精神压力,所以很多人中途坚守不下去的原因是没有后续资金,被逼无奈.
  
2)要有时间:如果不辞职或家中生意不中断,采取来回两地跑,不仅徒增往返交通费用,两边的事情都做不好,还会破坏自己的市场,引起恶性循环,更加大了精神压力。
  
3)要有很好的人脉:做这行的人都知道人脉等于钱脉,异地运作的人脉有很大的局限性,都是来自自己的家乡的亲戚和朋友,还要千挑万选,要有钱有时间有能力有好的人脉有好的心态的人才是好的人选,否则会越干越累,且人脉一旦被破坏后果大家都明白,他考察完不接受就回家的话会把你家乡的市场破坏掉,你就很难再约来朋友了,你约不来人就难以发展下去。
  
4)要有好的心态:做连锁销售长期在异地蹲守,两地分居,承受着朋友的不理解,家人的不支持,没有好的心态是根本坚持不下来的,要有老板的心态、成功的心态、平常的心态、积极的心态等等,说起来容易做起来难,有很多人其实是被自己打败的,这个行业说的好,就是行业没有问题,问题是你自己,行业适合每一个人,但不是每一个人都适合行业。
  
5)要谎言邀约:这个行业必须要用谎言邀约朋友来考察,尽管你可以用很多理由来解释谎言邀约的原因,但事实毕尽是事实,被你约来的朋多人还是很反感你的这种谎言,你的信用危机带给你的后遗症自己最清楚,亲人不理解,朋友相继离你远去,这种辛酸相信做过这行的朋友自己最清楚。
  
6)要有能力和经验:也许你有能力和经验,但不能保证你的朋友向你一样,更不能保证你的朋友的朋友向你一样,他们不成功会给你带来什么,相信很多人苦不堪言,这就是很多人总是想见老总见不到老总的原因,也不知道老总的真实收入,每一级别后面的秘密都因“保密工作”而让你云里雾里。其次,还有人员良莠不齐,学习能力、独立工作能力不强,导致很多辛辛苦苦邀约来的朋友因为各种原因而离开,导致很多干不下去的朋友无奈离开抱怨离开。观念改变的同时也要改变心态。



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2,连锁销售难以成功的原因:
1)投资太大
高起点申购21单要一次性投资69800元,同时,做行业的战线比想象的要长,甚至要长得多,你必须要有充足的运作资金你才会坚持不懈,就如同打仗一样,你得有子弹才行。行业里有很多因为后面没有钱生活,只能出去打工挣些钱再过来或者干脆含恨离去
2)压力太大
行业里面的大多数人都背负着极大的压力,这些压力大概有这样几种情况:第一种情况是市场破坏的压力。第二种情况是发展困难的压力。第三种情况是没钱生存的压力。第四种情况是能力欠缺的压力。第五种情况是宏观调控及道德方面的压力。其实在这个行业里的每一个人都承担着这样的压力,每个人都处在一个崩溃的边沿,每天都接受着痛苦的煎熬
3)谎言邀约
做异地一般需要通过谎言相约把人带到那里,相助邀约的都是一般都是自己最亲的亲人和最好的朋友,这些感情都是经过很多年才培养出来的,如果合作愉快当然最好,假如合作失败,将很容易失去亲情、友情和爱情,这么多年的人脉和名声有可能便毁于一旦!  
4)异地操作
异地操作的模式要求必须全职不能兼职,也就意味着断绝了未来的收入来源,这两年要坐吃山空!而且经营管理二十条规定不能上网、不让看电视、不能吃猪羊牛肉、不能喝酒、不能谈情说爱,只能抽5块以下的香烟、只能每天喝小米粥吃盐巴、每天开会等等,虽然有一定的道理,但不够人性化!
5)透明度低
这个行业一句“一个级别知道一个级别的事”隐藏了许多不为人知的秘密,其中最大的疑问就是上了平台后老总的奖金到底怎么发?380万-1024万真的能挣到吗?45%的国税和10%的个人所得税真实去向到底是哪里?国家真得会从上了平台的老总里面选拨高素质商人并给予项目支持吗?真得是国家暗中支持可以抵御外货的行业吗?天衣无缝的资金管理真得就从来就没出过事情吗?这个行业跟传销到底是什么关系?到底是一个改变三代人命运的机会,还是一个巨大的骗局?等等这些疑问困绕着许许多多考察过行业的人!

十三年间做这个连锁销售的失败者十之八九,现在在从事,不等我们开口打电话,对方就心知其意,难邀约。
宏观调控厉害,即使认可了,也会反差。熟知那里是宏观调控,都是从业人员的肺腑之言。
必须舍弃工作,专职从事,没有任何经济来源。两年多上平台,上高业还是等下面发展拿钱,有得三五年。一个体系每月产生多少份我们心里清楚。

想拿钱就得发展打电话,每月二三百块,接人每次少则几百,多则不限。必须得面对接十个才能留三个的事实。亲戚朋友不认可,钱白花,市场严重破坏。

不论我们是一条线还是两条线上组长,那是我们的市场几乎全部破坏,所以说很多上级别老总根本就不发展。其实是发展不懂,还有知道的多了,不敢发展。买房,购房,装修论坛,房产论坛。

我们必须得面对半年不发展,甚至更长时间不发展的情况,即使我们遇不到,下面肯定会遇到。这么长时间我们得交生活费,房租费,等等费用,完全是异地的消费者。

三个人对大多说人太难了,很少有人能补齐,即使补齐了,肯定有死腿。所以上面给下面补直接的情况几乎不会出现,除非亲戚用糖葫芦式。而朋友方面还会为此发生抢市场的抢市场的问题,发生很多不愉快。

到一定程度,得当房间家长,有是一笔不小的开支,这正是无底深渊的开始。



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